阿里国际站运营的6大误区

　　现如今，很多公司都开启了阿里国际站账户，但是有一点让他们非常烦恼：公司没有非常专业的阿里国际站运营人员，导致国际站的效益很低。俗话说：“术业有专攻”，任何一个行业想要做好，都需要专业的人，今天优术网络就让我们从业8年阿里国际站运营的同事，为大家总结了阿里国际站运营的6大误区。

　　1、不重视选品。

　　当国际站店铺是属于定制类型的赛道，且主营一种类型的产品时，在产品的推广方面就比较容易打造成一视同仁的产品。这里建议可以把数据好的关键词评分高的产品加入P4P重点推广。然后把高访问高询盘高订单的产品重点打造爆品，多场景推广。

　　2、新店铺不需要开P4P（直通车）。

　　P4P是国际站数据运营的核心，一般装修好开店两三周内就要快速覆盖关键词和主推产品，开始沉淀数据。这是一种钱买时间的思维模式让数据快速见效。

　　3、关键词不筛选。

　　一般的运营会把系统后台推荐的所有关键词都加入到P4P里面，然后通过数据分析再做筛选。其实这么做的工作量和花费的金额是比较高的。这里建议多渠道包括系统推荐的词一定要经过人工的挑选过滤，并重视词品的关系，精准度确认之后再加入直通车推广，质量更高，数据更精准。

　　4、P4P出价没有策略。

　　这里建议在出价的时候可以遵循人舍我取，人取我舍的原则去调整P4P的出价，避开出价的高峰期。行业大词选择性竞争前五或是底价低价去推，尽量把钱花在低价精准词上。

　　5、不懂RTS（直接下单现货赛道）。

　　当下RTS是阿里巴巴平台上比较热门的一个赛道，尤其是近几年受疫情的影响，网红社交直播等媒介个人创业者或是中小企业主是越来越多，所以对于低起订量的直接下单产品的需求量是日益增加。这也是阿里针对订单碎片化的趋势模块给店铺引流的一个重要渠道，建议商家还是要选一部分产品做两个赛道兼并推广。

　　6、不重视主图和内页详情。

　　主图和详情页是会直接影响到店铺的曝光率，点击和转化率，这里建议大家还是要精心设计。站在买家的角度去凸显产品的卖点，在主图方面可以精心准备主图卖点视频，图片六张也是可以适当发一些解除抗拒点有吸引力的图片等。

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